CEO Tập đoàn XCMG: Công nghệ máy khoan cọc nhồi công suất lớn đến Việt Nam

Ông Zhao shi Wei - Phó tổng giám đốc Tập đoàn XCMG đứng thứ 2 (từ phải qua trái).

Là một tập đoàn xây dựng có mặt ở thị trường Việt Nam từ rất lâu, ông có thể chia sẻ những thách thức và cơ hội khi tham gia vào thị trường xây dựng Việt Nam?

- Tôi đánh giá cao về tiềm năng của thị trường xây dựng tại Việt Nam. Trung Quốc và Việt Nam là hai nước láng giềng, từ trước tới nay có mối quan hệ mật thiết. Do có lợi thế về mặt địa lí, khoảng cách giữa hai nước gần, chi phí vận chuyển thấp, thời gian giao hàng nhanh, vì vậy có thể sử dụng cả phương thức vận tải biển cũng như đường bộ giữa hai nước.

Mặc dù diện tích của Việt Nam không lớn, nhưng vẫn là một đối tác hàng đầu của Trung Quốc về xuất khẩu máy móc xây dựng. Hơn nữa, kinh tế chính trị tại Việt Nam ổn định. Đất nước đang trong quá trình tập trung phát triển kinh tế, cải thiện đời sống nhân dân.

Việt Nam là một thị trường tiềm năng, sản lượng tiêu thụ đang từng bước được gia tăng. Năm 2016, giá trị xuất khẩu của XCMG sang Việt Nam đạt gần 13 triệu USD. Với một thị trường tiềm năng như vậy, chúng tôi cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh không hề nhỏ. Do các đơn vị cùng ngành cũng rất coi trọng thị trường Việt Nam, giá thành cũng vì thế trở nên cạnh tranh rất gắt gao.

Tuy vậy, XCMG không ngừng giảm giá thành phẩm, nâng cao chất lượng, ưu tiên cơ cấu dịch vụ, đón đầu sự cạnh tranh, chúng tôi tự tin rằng sản phẩm của XCMG tại Việt Nam sẽ phát triển tốt đẹp.

Nguyên nhân nào dẫn tới việc XCMG thâm nhập thị trường Việt Nam, thưa ông?

- Từ trước năm 2000, XCMG đã thâm nhập thị trường Việt Nam, tới nay đã có gần 20 năm kinh nghiệm. Cải cách mở cửa từ phía Việt Nam đã tạo điều kiện thuận lợi cho XCMG thâm nhập thị trường. Chúng tôi rất sẵn lòng cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho thị trường nền móng tại Việt Nam, đồng thời Việt Nam cũng là một quốc gia trọng điểm trong hệ thống phát triển thị trường xuyên quốc gia của XCMG. Chúng tôi sẽ tăng cường tìm hiểu và phát triển thị trường này.

Khi vào thị trường Việt Nam, chúng tôi hiểu về lợi thế của mình để cạnh tranh lành mạnh. Bởi XCMG có hệ thống sản xuất trên toàn cầu, có thể cung cấp cho khách hàng những giải pháp tối ưu, sản phẩm của XCMG rất đa dạng bao gồm các thiết bị như: Máy xúc lật, máy làm đường, máy khoan, máy bơm bê tông, máy khai khoáng, thiết bị nông nghiệp…

XCMG luôn sử dụng những công nghệ tiên tiến trên thế giới, cùng với phụ tùng thay thế chất lượng tốt nhất, đảm bảo tính năng cao cấp và độ bền bỉ của sản phẩm. Hiệu quả kinh tế của sản phẩm giúp khách hàng luôn hài lòng đối với sản phẩm của XCMG.

Vậy, việc hỗ trợ bán hàng, quản lý cũng như dịch vụ sau bán hàng, XCMG có những chính sách gì nổi bật?

- Đối với những đại lý, XCMG luôn đưa ra những giá bán cạnh tranh nhất, phương thức thanh toán hợp lý, đồng thời hỗ trợ mở rộng thị trường. Ngoài ra, XCMG còn tiến hành bồi dưỡng đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên thường niên. Về dịch vụ sau bán hàng, thông thường phía đại lý sẽ đảm nhận; Tuy nhiên XCMG cũng sẽ thường xuyên cử cán bộ kỹ thuật tới đào tạo định kì, để có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.

Tham gia Contech Vietnam 2017, XCMG trưng bày những sản phẩm nào thưa ông?

- XCMG là một tập đoàn lớn không chỉ Việt Nam và trên thế giới. Chúng tôi cung cấp rất nhiều sản phẩm như máy xúc lật, máy lu làm đường, cẩu hạng nặng, máy khoan cọc nhồi, máy khoan định hướng, các loại thiết bị làm bê tông…

Tham gia Contech Vietnam 2017, chúng tôi đặc biệt muốn giới thiệu máy khoan cọc nhồi 250D công suất lớn, chủ yếu để đào đất, đào hầm. Đây là loại máy có nhiều công năng đảm bảo thi công cho những công trình cao ốc hiện đại.

Được biết, ở Việt Nam, XCMG chọn XCMG Việt Nam làm đơn vị phân phối chính thức sản phẩm của mình. Ông có thể chia sẻ lý do chọn nhà phân phối chiến lược của XCMG?

- Chúng tôi đã tìm hiểu và biết XCMG Việt Nam là một Cty chuyên về máy móc thiết bị. Ngoài ra, XCMG Việt Nam còn có sự thấu hiểu về sản phẩm thiết bị thi công nền móng. XCMG Việt Nam có năng lực phục vụ và khả năng phát triển thị trường rất tốt. Đó là những yếu tố chúng tôi lựa chọn đơn vị này làm nhà phân phối chiến lược của XCMG tại Việt Nam.

Chiến lược và tầm nhìn dài hạn của XCMG tại Việt Nam trong tương lai là gì, thưa ông?

- Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam phát triển ổn định với tốc tăng trưởng khá của ngành Xây dựng và sự phục hồi của lĩnh vực BĐS. Rất nhiều công trình mới được xây dựng, kéo theo sự phát triển của ngành thiết bị phục vụ thi công xây dựng. Chúng tôi hy vọng thị trường BĐS phát triển hơn nữa để XCMG mang hết tiềm lực và tài lực đầu tư phục vụ, gắn bó với thị trường xây dựng Việt Nam.

Trân trọng cảm ơn ông!